심리학36 어떻게 우리는 다른 사람들이 하는 행동에 영향을 받을까? 대인영향 사람들은 항시 우리에게 영향을 준다. 첫째, 사람들은 우리에게 정보를 준다. 예를 들어 만약 당신이 어느 빌딩에 가까이 가는 도중 빠르게 그곳으로부터 도망치는 군중을 본다면, 그들은 당신이 모르는 무엇인가를 알고 있다는 뜻이다. 둘째, 사람들은 어떤 상황에 대한 기대를 규정하는 규범을 설정한다. 만약 당신이 깨끗하고 잘 꾸며진 동네에 있으면, 당신도 깨끗하게 유지해야 한다. 벽에 낙서가 뒤덮인 동네에서는, 쓰레기 무단투기를 억제해야 한다는 느낌을 덜 받게 된다. 셋째, 사람들은 어떤 행동을 암시하는 것만으로도 우리에게 영향을 준다. 사람들이 하품하는 것을 보면 당신도 하품하고 싶어진다. 왜 그럴까? 그들은 당신에게 어떤 새로운 정보도 주지 않았고, 당신이 꼭 그들을 따라 해야겠다는 생각도 없다. 당신은 .. 2022. 12. 10. 우리는 어떻게 짝을 선택할까? 대인매력 관계 맺기 당신은 만나는 사람 중에서 친구나 연애 상대가 될 사람을 어떻게 선택하나요? 그들은 어떻게 당신을 선택할까요? 근접성과 친숙성 근접성은 가까움을 의미한다. 놀라울 것도 없이, 우리는 가까운 곳에서 살거나 일하는 사람들과 친구가 될 가능성이 가장 크다. 한 교수가 강의실에서 학생들이 앉는 자리를 무작위로 배정했고, 1년 후에 추적하여 그들을 살펴보았다. 학생들은 자신과 인접한 자리에 앉았던 사람과 서로 친구가 되는 경우가 가장 많았다. 근접성이 중요한 이유 중 하나는 근처에 사는 사람들은 자신들이 공통점이 있다는 사실을 알게 된다는 것이다. 또 다른 이유는 단순 노출 효과로서, 이는 우리가 누군가 혹은 무엇인가를 자주 접촉할수록 그 사람 혹은 그 대상을 더 좋아하게 되는 경향이 있다는 것이다. .. 2022. 12. 9. 태도에 영향을 주는 효과적인 방법은? 태도와 설득 당신은 "사람들의 행동을 변화시키려면, 먼저 그 사람의 태도를 변화시켜야 한다."라는 말을 들어보았을 것이다. 이 말은 그럴듯해 보이지만 세금을 많이 내는 것에 대한 당신의 태도는? 만약 정부가 세금을 올리면 당신은 낼 것인가? 라는 물음을 통해 이 말을 검증해 보자. 대부분의 사람은 세금을 낸다. 이 경우 태도를 바꾸는 것보다는 행동을 바꾸는 것이 더 쉽다. 또한 앞으로 보게 되겠지만 때로는 행동의 변화가 태도 변화를 가져온다. 태도가 행동에 미치는 효과와 사람들의 태도를 변화시키는 요인들을 살펴보자. 태도와 행동 태도는 행동에 영향을 주는 호불호이다. 당신의 태도는 평가적 혹은 정서적 요소, 인지적 요소 및 행동적 요소를 포함하고 있다. 설득은 당신의 태도나 행동을 변화시키려는 시도이다. 인지부조화와.. 2022. 12. 9. 타인에 대한 판단에 영향을 주는 요인은? 사회지각과 사회인지 일반적으로 사람들은 자신의 성공 정도를 타인과 비교함으로써 측정한다. 당신은 자신이 알고 있는 사람들보다 자신이 더 잘한 경우에는 기분이 상승한다. 당신은 더 성공한 사람과 자신을 비교함으로써 더 노력하려는 동기가 생긴다. 이런 비교를 위해서는 타인에 대한 정확한 정보가 필요하다. 또한 우리는 그 사람들이 어떻게 행동할지를 예상하고, 어떤 사람이 믿을 수 있는 사람인지 알기 위해서는 정보가 필요하다. 사회지각과 사회인지는 그런 정보로서 타인을 알아내고 추론하는 과정들이다. 사회지각과 사회인지는 우리의 관찰, 기억 및 사고에 영향을 준다. 첫인상 다른 것이 동일하다면, 우리가 어떤 사람에 대해 알고 있는 첫 정보가 나중의 정보보다 더 큰 영향을 준다. 이런 경향성은 초두 효과(primary effect)라.. 2022. 12. 8. 이전 1 2 3 4 5 6 ··· 9 다음
